Le management et le pilotage des équipes commerciales en schémas

Le management et le pilotage des équipes commerciales en schémas

L'objectif de la collection « La gestion en schémas » est de proposer des ouvrages facilitant la compréhension et la mémorisation des notions essentielles du cours. Chaque notion est ainsi envisagée selon deux approches juxtaposées :

• la présentation du concept en page de gauche ;
• et sa schématisation en page de droite.

Très didactique, ce manuel de management et pilotage des équipes commerciales explore ainsi :

• la fonction commerciale (les différents métiers, les compétences, les missions...) ;
• les styles de management, les compétences et attitudes attendues, les outils de motivation... ;
• les aspects liés au recrutement de commerciaux, leur rémunération...
• le pilotage des équipes commerciales (objectifs, tableaux de bord, etc.).

L'ouvrage est destiné :

• aux étudiants d'écoles de commerce, de BTS, de BUT, de Licence et de Master ;
• aux professionnels.